Representante Comercial – Ventas Industriales
Subcategoría:
Representante de Ventas
Área:
Comercial / Desarrollo de Negocio
Modalidad:
Semi presencial (90% campo / 10% oficina)
Tipo de contratación:
Tiempo indeterminado
Horario:
Tiempo completo
Sobre la empresa
Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el
diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía
para el
sector industrial y comercial. Ofrecemos soluciones
llave en mano , integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
Objetivo del puesto
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en
clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA) , asegurando una
venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales
Prospección activa y atención de
leads industriales (media tensión).
Desarrollo de relaciones comerciales con
clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA).
Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y
asesoría técnica-comercial.
Elaboración y presentación de
cotizaciones técnicas y económicas.
Explicación clara de:
Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
Sistemas de almacenamiento de energía.
Esquemas tarifarios de
CFE
para sector industrial, comercial y residencial.
Gestión y seguimiento del proceso completo:
Venta
Ingeniería
Instalación
Interconexión
Servicio postventa
Uso constante de
CRM y ERP (Odoo u otros)
para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
Uso de
software de diseño fotovoltaico
para dimensionamiento de proyectos.
Participación en
eventos, ferias y visitas a sitio
para captación de clientes.
Apoyo en la
tramitación de créditos o esquemas financieros
para clientes.
Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.
Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a
bonos por desempeño.
Requisitos indispensables
Formación académica
Ingeniería Industrial o ingenierías afines
(eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
Título indispensable.
Experiencia
Mínimo 1 año comprobable
en
ventas de sistemas fotovoltaicos.
Experiencia en
ventas industriales B2 B
y atención a
clientes AA.
Experiencia en
media tensión
y/o
almacenamiento de energía
(altamente deseable).
Idiomas
Inglés
intermedio
(lectura, escritura y conversación técnica).
Conocimientos técnicos
Sistemas fotovoltaicos industriales.
Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
Proyectos llave en mano.
Ventas consultivas técnicas.
CRM y ERP (Odoo deseable).
Microsoft Office.
Software de diseño fotovoltaico (deseable).
Herramientas
Automóvil propio indispensable.
Disponibilidad para trabajo en campo.
Competencias clave
Perfil
ingenieril con mentalidad comercial.
Excelente presentación ejecutiva.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
Comunicación clara,
excelente dicción y redacción.
Disciplina, organización y seguimiento puntual.
Proactividad y autonomía.
Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
Prestaciones y beneficios
Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos.
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Excelente ambiente laboral.
Oportunidad de crecimiento dentro del sector de
energía renovable industrial.
Perfil ideal
Ingeniero titulado
con experiencia en
ventas industriales de sistemas fotovoltaicos , acostumbrado a tratar con
clientes AA , con enfoque consultivo, dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
1. Venta técnica consultiva (B2 B Industrial)
Capacidad para
entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas , y convertirlos en
soluciones fotovoltaicas rentables , no solo en ventas transaccionales.
2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos
Dominio de:
Sistemas fotovoltaicos industriales
Media tensión
Almacenamiento de energía
Esquemas tarifarios CFE
Permite generar
confianza con clientes AA
y argumentar técnicamente el valor de la solución.
3. Prospección y desarrollo de cuentas clave
Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y
construir relaciones de largo plazo
con clientes corporativos e industriales.
4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor
Experiencia cerrando
proyectos complejos y de ticket alto , gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
5. Gestión de pipeline y disciplina comercial
Uso avanzado de
CRM / ERP (Odoo u otros)
para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
6. Comunicación ejecutiva
Excelente
dicción, redacción y presentación , capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos
Alta tolerancia a la presión, enfoque en
KPIs comerciales , cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
8. Autonomía y trabajo en campo
Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera
independiente , con fuerte disciplina personal.
9. Análisis financiero básico
Comprensión de
ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento , clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
10. Organización y seguimiento postventa
Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando
