Objetivo del puesto
Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible de la empresa. Identificar oportunidades de negocio en el sector logístico, ampliar la cartera de clientes y fomentar el crecimiento orgánico de las cuentas existentes. Funciones y responsabilidades
- Mantener comunicación directa y constante con los clientes actuales para detectar oportunidades de mejora, crecimiento y aumento de capacidad.
Cumplir con las expectativas de los clientes, gerencia general y dirección.
Dar seguimiento a la cartera de clientes, incluyendo gestión de pagos y satisfacción del servicio.
Desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y prospectos.
Prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector logístico y de transporte.
Realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, competidores y nuevas oportunidades.
Evaluar riesgos comerciales y participar en la resolución de problemas contractuales.
Cotizar proyectos con clientes nuevos y actuales, para su revisión con la dirección.
Analizar contratos, condiciones comerciales y rentabilidad de cada cliente.
Elaborar reportes de KPIs y presentaciones ejecutivas para reuniones con dirección.
Diseñar estrategias y presupuestos de crecimiento comercial.
Coordinar arranques de operaciones con las áreas operativas y de tráfico.
Revisar métricas y desempeño de cuentas junto con gerencias operativas, incluyendo visitas periódicas a clientes.
Gestionar la parte financiera de los proyectos asignados.
Crear y mantener actualizado el SOW (Scope of Work) de cada cliente.
Requisitos
- Experiencia mínima de 2 años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector transporte, logística o supply chain.
Conocimiento en análisis de rentabilidad, negociación comercial, contratos y gestión de proyectos.
Habilidades de análisis financiero y evaluación de riesgos.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
Manejo intermedio/avanzado de Excel y herramientas CRM.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo + bonos por resultados.
Prestaciones de ley y superiores.
Oportunidades reales de crecimiento profesional.
