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Como
Head of Growth / Go-To-Market , serás responsable de liderar la estrategia comercial end-to-end, con foco en la generación de pipeline, cierre de oportunidades y crecimiento de revenue en un contexto B2 B Saa S.
Buscamos un perfil estratégico pero altamente ejecutor, con mentalidad comercial fuerte y capacidad de construir desde cero procesos, canales y oportunidades. Este rol es clave para escalar el negocio, combinando adquisición, ventas y expansión de clientes.
El perfil ideal tiene experiencia en entornos B2 B, con fuerte orientación a resultados, capacidad de cerrar deals y entendimiento de producto y tecnología para vender soluciones complejas.
Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia Go-To-Market enfocada en crecimiento de revenue.
Generar y desarrollar pipeline comercial (outbound, inbound, partnerships).
Liderar el proceso de ventas end-to-end: prospección, discovery, demo, negociación y cierre.
Identificar y abrir nuevas oportunidades en segmentos y mercados clave.
Construir y optimizar el funnel comercial con foco en conversión y velocidad de cierre.
Trabajar el posicionamiento y propuesta de valor para clientes B2 B.
Colaborar con marketing en campañas orientadas a generación de demanda.
Gestionar e implementar herramientas comerciales (CRM, automatizaciones).
Detectar y destrabar cuellos de botella en el proceso de ventas.
Participar activamente en la ejecución comercial: outreach, seguimiento y cierre de cuentas clave.
Construir relaciones con clientes estratégicos y partners.
Monitorear métricas comerciales (pipeline, conversion rates, revenue, ciclo de ventas).
Presentar resultados y aprendizajes a dirección con foco en impacto de negocio.
Cualificaciones
Experiencia comprobable en roles de Growth, Ventas o Go-To-Market en entornos B2 B Saa S.
Experiencia llevando procesos comerciales end-to-end y cerrando deals.
Fuerte orientación a revenue y cumplimiento de objetivos comerciales.
Experiencia en generación de pipeline (outbound y/o inbound).
Habilidad para vender soluciones complejas (consultivas / tech-enabled).
Experiencia con herramientas comerciales (CRM, herramientas de prospección, automatización).
Background en tecnología, operaciones o productos digitales (deseable).
Perfil hands‑on, con capacidad de ejecutar directamente en ventas.
Alta autonomía, sentido de ownership y mentalidad de crecimiento.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Capacidad para moverse en entornos dinámicos y de rápida iteración.
Beneficios y condiciones
Oportunidad de crecimiento profesional;
Excelente ambiente laboral, colaborativo y dinámico;
Contratación directa por la empresa;
Prestaciones de ley;
Horario de trabajo: lunes a viernes (esquema híbrido: 3 veces por semana presencial);
Zona de trabajo: Ciudad de México, Colonia Roma Norte;
