Propósito del Puesto:
El Gerente Comercial será responsable de liderar la estrategia de ventas y expansión en canales de venta al detalle. Deberá garantizar el crecimiento sostenible del negocio mediante la gestión eficiente del equipo comercial, el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado y la optimización de procesos de venta para incrementar la rentabilidad.
Responsabilidades Principales:
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales enfocadas en la venta al detalle para maximizar la penetración en el mercado.
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Identificar y establecer relaciones estratégicas con clientes clave y distribuidores.
Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para ajustar tácticas comerciales.
Desarrollar e implementar planes de promoción y pricing para optimizar la rentabilidad.
Monitorear y evaluar el desempeño de ventas, estableciendo planes de mejora continua.
Asegurar el cumplimiento de indicadores de desempeño (KPIs) comerciales y financieros.
Coordinar con otras áreas como marketing y logística para mejorar la eficiencia operativa.
Representar a la empresa en negociaciones clave con clientes y distribuidores.
Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales y normativas internas de la empresa.
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio o afines.
Experiencia:
Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo en ventas, preferentemente en la industria de alimentos.
Experiencia comprobada en la gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de ventas al detalle.
Conocimiento del mercado de consumo masivo y distribución en canales minoristas.
Manejo avanzado de herramientas de CRM y análisis de datos comerciales.
Conocimientos en estrategias de trade marketing y pricing.
Capacidad para interpretar reportes financieros y realizar proyecciones de ventas.
Competencias Blandas:
Liderazgo y habilidades de negociación.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Comunicación efectiva y gestión del cambio.
Capacidad analítica y toma de decisiones.
Trabajo en equipo y habilidades de coaching.
Crecimiento en volumen y valor de ventas.
Expansión y fidelización de cartera de clientes.
Rentabilidad y margen de contribución del negocio.
Cumplimiento de objetivos de distribución y cobertura en el canal detalle.
Desempeño del equipo de ventas y nivel de satisfacción de clientes.
Condiciones y Beneficios:
Modalidad: Presencial en León, Guanajuato.
Horario: Tiempo completo.
Esquema de compensación competitivo (sueldo base + comisiones + bonos por desempeño).
Prestaciones superiores a la ley.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Cultura y Valores de la Empresa:
Somos una empresa comprometida con la calidad, la innovación y el crecimiento sostenible. Valoramos el liderazgo, la integridad y el trabajo en equipo, fomentando un ambiente de colaboración y excelencia en el servicio.
