Desarrolla tu Potencial como Asesor/a de Cuentas Clave en el Sector de la Construcción!¿Eres un/a profesional con una sólida base técnica en ingeniería y una fuerte orientación comercial? Una empresa líder en soluciones para la construcción está buscando un/a Asesor/a de Cuentas Clave para unirse a su equipo en México e impulsar el crecimiento de su segmento de proyectos de vivienda. Si te apasiona la combinación de la ingeniería y el desarrollo de negocios, ¡esta es tu oportunidad para brillar!¿Qué harás? Como Asesor/a de Cuentas Clave, serás responsable de gestionar y expandir las relaciones comerciales con las cuentas más importantes del segmento de proyectos de vivienda. Este rol requiere un enfoque tanto técnico como comercial, y tus principales responsabilidades incluirán: - Desarrollo de Negocio y Gestión de Cuentas Clave:
- Definir e implementar la propuesta de valor de la empresa, adaptándola a las necesidades específicas de cada cliente.
- Posicionar las soluciones de la empresa con desarrolladores, proyectistas, constructores, contratistas y otros actores relevantes del sector.
- Detectar, calificar y dar seguimiento a oportunidades de negocio de alto valor.
- Mantener una relación cercana y de colaboración con actores estratégicos del mercado para identificar nuevas oportunidades y tendencias.
- Preparar análisis de clientes y proyectos, así como propuestas técnicas y comparativos de costos.
- Gestionar la firma de contratos y convenios comerciales.
- Asesoría Técnica y Especificación:
- Conocimiento de sistemas hidráulicos, PCI y HVAC, así como procesos constructivos e instalaciones para vivienda y edificaciones.
- Realizar procesos de especificación técnica de los productos de la empresa en los proyectos de las cuentas clave.
- Brindar soporte técnico sobre la oferta de la empresa, incluyendo asesoría en despieces, lectura de planos y comprensión del proyecto.
- Estimar frentes de obra y recopilar información sobre las necesidades de los clientes.
- Capacitar a instaladores y supervisores para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
- Realizar visitas a proyectos en ejecución para supervisar la correcta implementación y asegurar la calidad.
- Gestión Comercial y Postventa: Supervisar la correcta ejecución de los procesos comerciales.
- Realizar los procesos postventa, garantizando la satisfacción del cliente y la resolución de problemas.
- Dar seguimiento a los objetivos estratégicos del equipo comercial y de los clientes.
- Llevar un registro y análisis del comportamiento de las ventas, proporcionando retroalimentación para la mejora continua.
- Colaborar con otras áreas de la empresa para proponer mejoras y nuevos desarrollos de productos. ¿Qué buscamos?- Formación: Ingeniería Mecánica, Industrial, Civil o Arquitectura. Deseable maestría en construcción, administración o áreas técnicas relacionadas.
- Experiencia: Experiencia comercial de al menos 3 años en la comercialización de materiales para la industria de la construcción.
- Conocimiento de sistemas hidráulicos e instalaciones para vivienda y edificaciones, y/o procesos constructivos y materiales.
- Experiencia en el manejo de cuentas clave y ciclo de venta consultiva.
- Habilidades Técnicas: Dominio de Auto CAD, Office (Excel y Power Point avanzado) y BIM.
- Conocimientos generales de hidráulica.
- Capacidad para entender planos y especificaciones de proyectos de construcción.
- Habilidades Interpersonales y Comerciales: Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Disponibilidad para viajar (50% del tiempo).
- Inglés intermedio (comprensión de lectura). ¿Qué ofrecemos?- La oportunidad de desarrollar una carrera en una empresa líder y en constante crecimiento.
- Un rol desafiante que combina habilidades técnicas y comerciales.
- Un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.
- Un paquete de compensación competitivo y beneficios atractivos. Si te identificas con este perfil y buscas un reto profesional que te permita crecer, ¡queremos conocerte! Postúlate y forma parte de nuestro equipo.