Objetivo del Puesto
Liderar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de Liumaq en la región asignada (Chihuahua, Coahuila, Durango, Zacatecas), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, renta y refacciones. El Gerente Regional será responsable de implementar el manual de ventas, capacitar al equipo comercial y garantizar un pipeline saludable en Salesforce, priorizando la venta de valor y respaldo por encima del precio.
Responsabilidades Principales1. Gestión Comercial
Desarrollar y ejecutar el plan de acción comercial por zona.
Dar seguimiento al pipeline de oportunidades en Salesforce (visitas, cotizaciones, cierres).
Coordinar estrategias de venta por tipo de cliente: construcción, minería, industrial, gobierno.
Implementar los scripts y argumentarios definidos en el Manual de Ventas.
Asegurar que se vendan diferenciales de marca (costo por hora, refacciones, talleres, clientes ancla).
2. Supervisión y Capacitación
Capacitar constantemente a los vendedores en productos, procesos y manejo de objeciones.
Realizar acompañamiento en campo (joint visits) para garantizar la correcta ejecución de la estrategia.
Evaluar desempeño comercial con KPIs (cotizaciones, cierres, pipeline activo, ventas por línea).
3. Seguimiento a Clientes Clave
Atender directamente a cuentas estratégicas (ej. GCC, ICA, Holcim, First Majestic).
Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales.
Identificar oportunidades de upselling en refacciones, renta y postventa.
4. Coordinación Interna
Trabajar de la mano con:
Dirección Comercial para reportes de ventas y cumplimiento de metas.
Dirección Administrativa en temas de financiamiento (Bancrea) y facturación.
Dirección Operativa en logística de entrega, talleres y servicio postventa.
Asegurar correcta comunicación entre áreas para cumplir promesas al cliente.
5. Inteligencia Comercial
Analizar mercado y competencia (benchmark de precios, posicionamiento por zona).
Proponer estrategias para aumentar participación en minería, construcción y gobierno.
Colaborar en el diseño de reportes de costo por hora de operación para apoyar cierres de ventas.
