Buscamos un Strategic Account Manager (SAM) con ADN de Hunter altamente especializado en el sector manufactura.
Tu misión será abrir mercado y gestionar cuentas estratégicas, transformando la infraestructura operativa de grandes plantas industriales a través de soluciones de TI (Cloud, Ciberseguridad, Automatización e IA).
Si vienes de entornos competitivos de servicios gestionados y consultoría tecnológica, y sabes hablar el lenguaje del Director de Planta tanto como el del CIO, este es tu lugar.
Responsabilidades Clave:
- Prospección Agresiva (Hunter): Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en cuentas Enterprise dentro del sector manufactura (Automotriz, Aeroespacial, Consumo masivo).
- Venta Consultiva de TI: Comercializar soluciones complejas de Transformación Digital, Ciberseguridad Industrial (OT), Cloud Híbrida y Servicios Gestionados.
- Gestión de Target List: Ejecutar estrategias de entrada en empresas clave, priorizando la competencia directa y cuentas de alto valor.
- Relacionamiento C-Level: Establecer vínculos de confianza con tomadores de decisión (CIO, CTO, COO, Directores de Planta) para alinear la tecnología con los KPIs de producción.
- Forecast y Pipeline: Mantener un embudo de ventas saludable con proyecciones precisas y cierres de contratos multianuales.
Requisitos del Perfil:
- Experiencia: Mínimo 8-10 años en ventas B2 B, con al menos 5 años enfocados en TI para Manufactura.
- Background deseado: Experiencia previa en empresas líderes de servicios tecnológicos y consultoría.
Conocimientos Técnicos:
